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社交电商是传销吗,社交电商的概念是什么?

很多人利用微信朋友圈和微信群来营销,其实这都不是真正的社交电商。在公开的朋友圈、微信群里,基本都是朋友、亲戚、同事,甚至是领导上级还有同行,他们是不适合做电商的。或许有人会说,我们可以加很多陌生人啊,如果现在谁还有这样的想法,那就真的很悲催了。现在利用大量微信号营销的行为已经遭到了腾讯的封杀,但是腾讯又推出了小程序,让微信营销又有了新的曙光。

真正的社交电商对象应该是粉丝电商,他们是愿意沟通、交流互动的。这就像你在市中心广场,跟广场正在闲逛散心的游人说大家都停下来,都来到我的档口来买我的货,这是难以实现的。真正的社交电商对象,应是经销商、分销商、铁杆粉丝、已购或潜在消费者。

人们上网的习惯也发生了很大的改变,人们不再是在电脑前面一坐坐好几个小时,而是拿起手机走到哪里,随时随地都可以上网,上网的时长也不再是一下好几个小时,而是非常碎片化的,上班闲了聊几句微信、中午去吃饭刷一下抖音、做公交上下班路上逛一逛淘宝、晚上有时间了看一会直播、打一把游戏。

互联网最本质的功能是什么呢?就是连接,把我们每一个人互相连接起来,所以才叫互联网!当人们不在宅在家里上网,而是走起来、走出去上网以后,这种连接就更多的不再仅仅从线上通过一根网线完成的虚拟社交,而是越来越多的走到了线下、走到了现实之中的现实社交。社交的难度变的越来越低,人们对于社交的需求和欲望,也开始变的空前强烈!无论你是通过微信、抖音、直播、游戏任何一种方式结交认识的人,只要有了现实中的接触,就会很容易的带来真实感、信任感!这就为接下来,社交电商的蓬勃发展奠定了很好的基础!如果你看过马云的演讲,应该会知道马云也是在2016年的10月,提出了新零售的概念,马云说,新零售就是线上、线下、物流相结合!为什么会出现新零售呢?其实也正是因为人们在移动互联网时代,有了更多的社交需求,社交变的更方便,才会开始走到线下去体验产品和服务。总之,在未来的移动互联网时代、5G网络时代来临以后,人本性中社交的需求一定会越来越大,谁能抓住和满足人们的这种需求,并把你的商品结合进去,赚钱就会很容易。

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现在的社交电商,主要有3种主流的玩法:


1)社交内容电商


我认为,这应该是未来适用范围最广、最值得深挖的电商模式,靠内容来驱动成交,专注某一个领域发表高质量的内容,吸引来有共同兴趣爱好的人,聚合在一起形成社群,然后引导这些人,也就是粉丝进行裂变和成交。

现在比较典型的代表:小红书、抖音、火山等!


2)社交零售电商


通过社交电商平台工具,利用个人社交人脉圈整合产品、供应链和品牌,开自营店,并开发线上分销商,招募大量个人店主分销商、加盟商,进行产品的一件代发,分销裂变。

现在比较典型的代表:云集微店、微选商城等


3)社交分享电商


通过刺激用户从众、占小便宜、炫耀、兴奋的心理特质,通过刺激政策鼓励用户分享,进行商品推广,吸引更多的朋友加入进来,最典型的玩法就是拼团模式和砍一刀。

现在比较典型的代表:拼多多、淘宝特价版、京东拼团


你会发现,上面我说的这些平台和应用,基本都是在最近这3-5年之内出现和成功的,为什么以前他们没有出现呢?并不是人们想不到,而是当移动互联网带来的社交氛围和基础,给这些社交电商平台提供了适合其成长的土壤后,他们才能成长起来!在这3种主流玩法中,最适合普通人做、潜力最大、难度最低的是第一种!但无论是那种玩法,都是用社交电商的思维取得的成功,他们的销售方式,都不是以产品的包装为中心的,而是以人的心理为中心!


第一种是靠有价值的内容吸引粉丝


第二种是靠足够大的利益吸引分销代理加盟商


第三种是靠刺激占便宜吸引爱占便宜的人


通过抓住粉丝、代理商加盟商、爱占便宜的人的心理,利用他们的需求进行裂变,实现道家思想里,一生二、二生三、三生万物的效果!


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移动社交电商,是继淘宝、京东之后的第三种电商形态,是共享经济时代电商发展的必然产物。移动社交电商,不仅仅是移动化的电商,更核心的是里面拥有了人与社交。人与人通过移动互联网拥有了更方便快捷的社交,社交通过互联网将人们的关系链进行了无限的放大,口碑和分享就像空气一样在移动互联网上无处不在。商家通过这些移动互联带来的新优势,可以更好地连接、培育、服务用户。让商业的效率在数字化运营后得以极大的提升,让服务更加全面且及时弥补了原来传统业态时空上的缺陷,让人们享受到了更多的差异化体验。企业的竞争正全面从供应链的竞争走向需求链的竞争。对B2C的企业来说,就是走进消费过程,走进用户的生活方式,构建企业与用户之间的社交关系。在此基础上,调动企业的资源、人才、关系、知识和条件,为用户贡献价值。通过移动社交模式,深化与顾客的一体化关系,从而让销售变成自然而然的结果。绝大多数企业都可以像小米一样,用移动社交电商重建与顾客的关系、重构行业格局。


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